日系から外資ITへの転職で年収はいくら上がるのか？【独自調査】

ここまで紹介した事例ではいずれも転職によって年収がアップしていましたが、注意点もお伝えします。

外資ITの年収は、OTE（On Target Earnings）と呼ばれる形で提示されます。 OTEが示すのは、目標達成率が100%だった場合の理論年収です。

OTEが1,000万円の場合、ベース700万円＋インセンティブ300万円といったイメージです。

インセンティブは100%目標達成した場合に300万円となり、目標未達だと減額されます。 （逆に、100%を超えて目標達成すると増額されます。外資ITで大きく稼いでいる人は、高額なインセンティブを受け取っています）

ベースとインセンティブの比率は職種によって異なり、特に営業職は他職種よりもインセンティブ比率が高い傾向にあります。

したがって、目標未達の場合には理論年収に届かず、場合によっては前職の年収を割り込む可能性もあります。 転職時には、ベースとインセンティブの比率や、そもそも目標達成できる人が何割程度かも確認しておきたいところです。 （セールスフォース・ジャパンでは、定常的に目標達成できる営業は全体の20%程度と言われています）

また、ここでは触れませんでしたが、RSUやESPPと呼ばれる株式にまつわる経済的ベネフィットも存在します。

先ほど目標未達の場合についての話をしましたが、数字含むパフォーマンスへのプレッシャーは日系企業のそれよりも強烈かもしれません。

PIP（Performance Improvement Plan）という低パフォーマンス社員向けの業務改善アクションプランがあり、主に外資系企業で採用されています。 目標未達が続くとPIP該当の警告を受け、それでも改善が見られない場合には解雇の対象になる、といったものです。

そもそも、PIPの対象になる前にプレッシャーから退職することも多いようで、日系と比較するとジョブセキュリティ（その仕事を継続できる可能性）は低いと言えます。

日系から外資ITへの転職は、基本的には100万円単位での年収アップが見込めるものの、給与制度やジョブセキュリティに注意が必要です。

額面給与だけを見るのではなく、周辺制度や自身へのマッチングを考慮することをおすすめします。